「コンサルタントに頼るのは大企業だけ」そう思っていませんか？ 実は、小規模事業者こそ適切にコンサルを活用することで、短期間での成長や業務改善を実現できます。意思決定から実行まで少人数で行えることから変革の速度が高いからです。 しかし、「どう選ぶべきか？」「費用は適正なのか？」と不安を抱えている方も多いでしょう。
ここでは、コンサルを上手に使うためのポイントを解説します。
コンサルに依頼する前にすべきこと
- 目的を明確にする 「売上を上げたい」「業務を効率化したい」という漠然とした目標ではなく、
- 「3ヶ月で新規顧客を○件獲得したい」
- 「従業員の作業時間を○％削減する」 など、具体的なゴールを決めましょう。
- 自社の課題を整理する コンサルに相談する前に、何が問題なのかを把握しましょう。 「人手不足なのか？」「集客が課題なのか？」 これを明確にしておくと、適切なコンサルを選びやすくなります。
コンサルの選び方
- 専門性を確認する コンサルにも得意分野があります。
- マーケティング改善 → SNSや広告運用に強いコンサル
- 業務改善 → ITやDX推進の専門家
- 資金調達 → 補助金・融資に精通したコンサル 自社の課題にフィットする専門家を選ぶことが大切です。
- 実績をチェックする そのコンサルが過去にどのような事例を手がけてきたかを確認しましょう。 似たような規模の企業を支援した経験があれば、より適切なアドバイスを期待できます。
- 契約形態を見極める
- 「スポット（単発）契約」 … 短期間で成果を出したい場合に向いている
- 「月額顧問契約」 … 継続的なサポートが必要な場合に適している 自社の状況に合った契約形式を選びましょう。
コンサルと協力しながら成果を出す
- 丸投げしない コンサルに全てを任せるのではなく、社内でも知見を蓄積しましょう。
- コンサルからの提案を社員と共有する
- 成果を数値化して検証する
- 改善策を社内で実行し、定着させる
- 定期的に振り返る
- 目標に対してどこまで達成できたか？
- 次のステップは何か？ これらを定期的に確認し、継続的な改善を図ることが重要です。
まとめ
小規模事業者こそ、適切なコンサルを活用することで、
- 売上UP
- 業務の効率化
- 資金調達の成功 といった成果を得られます。
ただし、目的を明確にし、適切なコンサルを選び、協力しながら進めることが成功のカギです。
「コンサルを活用してみたいが、どうすればいいかわからない」という方は、ぜひご相談ください。 リスクを抑えつつ、確実に成果を出すための最適な方法をご提案します。
